您现在的位置:首页>>新闻中心>>公司新闻
新闻中心

承让了!记一次震撼外带反转的竞标经历

数据安全项目竞标成功的秘诀是什么?

不少人有话说


售前人员说:紧抓客户需求,提供完美的解决方案,吸引客户眼球。


实施人员说:产品过硬,技术过强,现场测试才能占据主导地位。


研发人员说:争分夺秒,紧跟需求,完善产品,客户才能认可。


销售人员时说:注意细节,抓住时机,努力往前冲,客户才能满意。


小编回复:对,你们说的都对!这不,下面的这次项目经历马上验证了小编的回应。


前段时间公司针对某大型人力机构数据安全项目成功折桂,结果自然是振奋人心,项目过程也可谓是跌宕起伏。这个时候小编自然要采访项目相关人员,拿到项目过程的第一手资料。


整个故事的开篇不得不说的就是我们的客户。客户背景相当了得,为国内最大的人力机构之一,管理着国内高端人士的海量简历,数据非常敏感。需要满足网安法的要求,立项对数据进行安全加固。


测试方案


为了公平公正地选择到最好的服务商,客户邀约了多家一线和准一线数据安全厂商进行PK。PK的方式也非常公平公正——实测!




本次项目需求也非常明确——数据库防火墙和数据库静态脱敏。


面对如此严峻的实测考验,有几个知道自己半斤八两的厂家,率先就退下了。仅剩下四家愿意上场“练一练”。


我们公司销售和技术组成的小团队那是相当淡定,不就是PK嘛,我们最喜欢的就是PK,最不喜欢的就是打嘴仗。所谓能动手就不瞎吵吵。


真正到测试阶段才发现,客户的严谨程度远远超过我们的想象,着实让我们开了眼界。有见过全程测试投屏,现场评比的吗?小编也是第一次听说,事实就是如此。


现场过招




整个测试过程投屏聚焦,全程讲解,现场打分!


我司凭借优良的产品性能和技术人员熟练的操作,顺利过关,通过了脱敏和防火墙的功能测试,与客户的需求符合度100%,名列前茅。


这样就完了吗?大 写 加 粗 的:NO!真正的考验还在后面:性能测试。


产品性能是最考验厂家技术底蕴的。所谓外练筋骨皮,内练一口气。性能和稳定性,就好比产品的“气”。“筋骨皮”好练,实在不行施施朱粉,换身漂亮衣服也能糊弄得过去。“气”可就不是一朝一夕的功夫了。


为了得到最真实的性能,而不被厂家画册上的性能所忽悠,客户准备了专用测试仪,并准备了真实的数据和数据库访问语句。这场面还是挺壮观的。


防火墙和脱敏的性能测试分两个“跑道”同时进行:


脱敏这边,在同样TB级的数据集上,四个厂家纷纷拿出自己看家本领,测试结果出来,按照脱敏速度依次排序。我司脱敏产品性能处于领先位置。


最残酷的测试是数据库防火墙的性能测试。由于数据库防火墙部署于数据库出入口,其稳定性和性能的重要程度可想而知。


性能测试第一趴——比拼业务承载量(TPS):


SQL处理能力可谓是整个性能测试的关键环节,直接影响着承载业务量的大小。中安威士凭借过硬的技术实力,最后测得我们的防火墙每秒SQL处理能力达到16万条以上,远远优于其他友商。事后了解到,居然比其它三家的平均水平高出近十倍!OMG。


性能测试第二趴--比拼用户承载量(新建和并发处理能力):


在这场比拼中,中安威士无论是带SQL的新建用户还是并发能力都是碾压对手的,差距都在5倍以上。同时小编还要悄悄补一句:我们可是在“非透传”(不仅能建立连接和转发网络包,同时过滤数据库操作)模式下测试的性能哦。至于某些厂家的嘛,呵呵。


两趴结束之后,在客户的记录表中,各项性能我们都高居榜首。同时我们的一线小哥还给客户展现了我们防火墙的两个独门绝技:“MAC+IP透传”和“即插即审”。看到用户被折服的眼神,以及被客户询问(“你们怎么做到的?”)声中,我们一线小哥们心里爽爽滴,“卖弄“的讲解了起来……


 投标



测试顺利结束,带着测试结果,本项目迈向投标环节。这也是不得不说的一个环节,前期做了那么多努力,就差最后一战了。小团队不得不压抑住回家过节的激动心情,首先得保证投标顺利结束啊。


意外总是随时发生的,由于节前特别堵(当然也许是其他原因啦),准时到达的只有三家公司,当然包括我们中安威士,哈哈。客户和我们一起等了快一个小时后,得到第四家厂家回复:对不起,不能参与了。汗~~~


衡量公司资质、测试结果、价格等综合因素,我们以最高分中标了数据库防火墙,而另一友商凭借超超超低价中标了脱敏。这个结果,让我们一线小哥们尝到了一丝甜蜜,同时还有一丝“酸楚”。


反转  




没想道本故事未完还在继续呢。过完春节,我们正忙着上线的事情呢。突然有一天客户打来电话,称脱敏也要采购我们家……WHAT,打错了吧?还是听错了?经过反复确认,不是打错了也不是听错了。原来低价中标的友商拒绝签合同供货,被客户拉入黑名单了。我们凭借综合得分第二名,顺位中标。


至此,中安威士可谓在此项目中大获全胜,完美收官。


中安威士:保护核心数据,捍卫网络安全


来源:中安威士



Copyright © 2016 中安威士(北京)科技有限公司 版权所有 京ICP备14001844号-1